Industria cinese dei dispositivi medici: come possono le aziende prosperare in un mercato sempre più competitivo?Pubblicato dal team Deloitte China Life Sciences & Healthcare.Il rapporto rivela come le aziende straniere di dispositivi medici stanno rispondendo ai cambiamenti nel contesto normativo e alla forte concorrenza implementando una strategia “in Cina, per la Cina” nell’esplorazione e nello sviluppo del mercato cinese.
Con una dimensione di mercato stimata di 800 miliardi di RMB nel 2020, la Cina rappresenta ora quasi il 20% del mercato globale dei dispositivi medici, più che raddoppiando la cifra del 2015 di 308 miliardi di RMB.Tra il 2015 e il 2019, il commercio estero cinese di dispositivi medici è cresciuto a un tasso annuo di quasi il 10%, superando la crescita globale.Di conseguenza, la Cina sta diventando sempre più un mercato importante che le aziende straniere non possono permettersi di ignorare.Tuttavia, come tutti i mercati nazionali, il mercato cinese dei dispositivi medici ha un proprio contesto normativo e competitivo unico e le aziende devono considerare come posizionarsi al meglio sul mercato.
Idee fondamentali/Risultati chiave
Come i produttori stranieri possono entrare nel mercato cinese
Se un produttore straniero decide di sviluppare il mercato cinese, deve stabilire un metodo per entrare nel mercato.Esistono tre modi principali per entrare nel mercato cinese:
Affidarsi esclusivamente ai canali di importazione: aiuta ad entrare nel mercato più rapidamente e richiede un investimento di capitale relativamente basso, contribuendo anche a proteggersi dal rischio di furto di proprietà intellettuale.
Investimenti diretti per stabilire operazioni locali: richiedono investimenti di capitale più elevati e richiedono più tempo, ma a lungo termine i produttori possono ridurre i costi di produzione e sviluppare capacità di servizio post-vendita localizzate.
Collaborare con un produttore di apparecchiature originali (OEM): con un partner OEM locale, le aziende possono soddisfare i requisiti di produzione locali, riducendo così le barriere normative che devono affrontare per entrare nel mercato.
Nel contesto delle riforme nel settore dei dispositivi medici in Cina, le principali considerazioni per le aziende straniere che entrano nel mercato cinese si stanno spostando dai tradizionali costi del lavoro e delle infrastrutture agli incentivi fiscali, ai sussidi finanziari e al supporto alla conformità del settore fornito dal governo locale.
Come prosperare in un mercato competitivo in termini di prezzi
La nuova epidemia di corona ha accelerato la velocità delle approvazioni dei dispositivi medici da parte dei dipartimenti governativi, determinando una rapida crescita del numero di nuovi produttori e creando una pressione competitiva sulle società straniere in termini di prezzi.Allo stesso tempo, le riforme governative volte a ridurre il costo dei servizi medici hanno reso gli ospedali più sensibili ai prezzi.Con la riduzione dei margini, i fornitori di dispositivi medici possono continuare a prosperare
Concentrarsi sul volume piuttosto che sui margini.Anche se i margini dei singoli prodotti sono bassi, le grandi dimensioni del mercato cinese possono consentire alle aziende di realizzare comunque profitti complessivi significativi
Attingere a una nicchia tecnica di alto valore che impedisce ai fornitori locali di abbassare facilmente i prezzi
Sfruttare l'Internet of Medical Things (IoMT) per creare valore aggiunto e prendere in considerazione la possibilità di collaborare con aziende locali per realizzare una rapida crescita del valore
Le multinazionali dei dispositivi medici devono rivedere i loro attuali modelli di business e le strutture della catena di fornitura in Cina per ridurre al minimo la pressione sui prezzi e sui costi nel breve termine e catturare la futura crescita del mercato in Cina
Il mercato cinese dei dispositivi medici è ricco di opportunità, ampio e in crescita.Tuttavia, i produttori di dispositivi medici devono riflettere attentamente sul loro posizionamento sul mercato e su come possono accedere al sostegno governativo.Per sfruttare le enormi opportunità offerte dalla Cina, molte aziende straniere in Cina stanno adottando una strategia “in Cina, per la Cina” e rispondono più rapidamente alle esigenze dei clienti.Mentre il settore si trova ora ad affrontare cambiamenti a breve termine in ambito competitivo e normativo, le multinazionali dei dispositivi medici devono guardare avanti, investire maggiormente in tecnologie innovative e rivisitare i loro attuali modelli di business in Cina per trarre vantaggio dalla futura crescita del mercato del Paese.
Orario di pubblicazione: 08 agosto 2023