Industria dei dispositivi medici cinesi: in che modo le aziende possono prosperare in un mercato sempre più competitivo?

Industria dei dispositivi medici cinesi: in che modo le aziende possono prosperare in un mercato sempre più competitivo? Pubblicato da Deloitte China Life Sciences & Healthcare Team. Il rapporto rivela come le aziende di dispositivi medici stranieri stanno rispondendo ai cambiamenti nell'ambiente normativo e alla forte concorrenza implementando una strategia "in Cina, per la Cina" durante l'esplorazione e lo sviluppo del mercato cinese.

Con una dimensione del mercato stimata di 800 miliardi di RMB nel 2020, la Cina ora rappresenta quasi il 20% del mercato globale dei dispositivi medici, più che raddoppiando la cifra del 2015 di 308 miliardi di RMB. Tra il 2015 e il 2019, il commercio estero di dispositivi medici in Cina sta crescendo ad un tasso annuale di quasi il 10%, superando la crescita globale. Di conseguenza, la Cina sta diventando sempre più un importante mercato che le aziende straniere non possono permettersi di ignorare. Tuttavia, come tutti i mercati nazionali, il mercato dei dispositivi medici cinesi ha il proprio ambiente normativo e competitivo unico e le aziende devono considerare come posizionarsi al meglio sul mercato.

Idee core/risultati chiave
Come i produttori stranieri possono entrare nel mercato cinese
Se un produttore straniero decide di sviluppare il mercato cinese, deve stabilire un metodo di accesso al mercato. Esistono tre modi ampi per entrare nel mercato cinese:

Facendo affidamento esclusivamente sui canali di importazione: aiuta ad entrare nel mercato più rapidamente e richiede un investimento di capitale relativamente basso, contribuendo anche a proteggere dal rischio di furto di proprietà intellettuale.
Investimenti diretti per stabilire operazioni locali: richiedono investimenti di capitale più elevati e richiedono più tempo, ma a lungo termine, i produttori possono ridurre i costi di produzione e sviluppare capacità di servizio post-vendita localizzate.
Collaborando con un produttore di attrezzature originale (OEM): con un partner OEM locale, le aziende possono soddisfare i requisiti di produzione locale, riducendo così le barriere normative che affrontano nell'ingresso nel mercato.
In base allo sfondo delle riforme nell'industria dei dispositivi medici cinesi, le principali considerazioni per le società straniere che entrano nel mercato cinese si stanno spostando dai costi e dalle infrastrutture tradizionali agli incentivi fiscali, ai sussidi finanziari e al sostegno alla conformità del settore forniti dal governo locale.

Come prosperare in un mercato competitivo dei prezzi
La nuova epidemia di corona ha accelerato la velocità delle approvazioni dei dispositivi medici dai dipartimenti governativi, guidando una rapida crescita del numero di nuovi produttori e creando pressione competitiva sulle società straniere in termini di prezzo. Allo stesso tempo, le riforme del governo per ridurre i costi dei servizi medici hanno reso gli ospedali più sensibili al prezzo. Con i margini spremuti, i fornitori di dispositivi medici possono continuare a prosperare

Concentrarsi sul volume piuttosto che sui margini. Anche se i singoli margini di prodotto sono bassi, le grandi dimensioni del mercato della Cina possono consentire alle aziende di realizzare ancora significativi profitti complessivi
Toccando una nicchia tecnica di alto valore che impedisce ai fornitori locali di sottovalutare facilmente i prezzi
Sfrutta l'Internet of Medical Things (IOMT) per creare un valore aggiunto e prendere in considerazione la collaborazione con le aziende locali per realizzare una rapida crescita del valore
Le aziende di dispositivi medici multinazionali devono rivisitare i loro attuali modelli di business e le strutture della catena di approvvigionamento in Cina per ridurre al minimo le pressioni dei prezzi e dei costi a breve termine e catturare la crescita futura del mercato in Cina
Il mercato dei dispositivi medici cinesi è pieno di opportunità, grandi e in crescita. Tuttavia, i produttori di dispositivi medici devono riflettere attentamente sul loro posizionamento del mercato e su come possono accedere al supporto del governo. Per capitalizzare le enormi opportunità in Cina, molte società straniere in Cina si stanno spostando su una strategia "in Cina, per la Cina" e rispondendo più rapidamente alle esigenze dei clienti. Mentre l'industria sta affrontando cambiamenti a breve termine nelle arene competitive e normative, le società di dispositivi medici multinazionali devono guardare al futuro, investire di più in tecnologie innovative e rivisitare i loro attuali modelli di business in Cina per capitalizzare sulla crescita futura del mercato del paese.